L’expertise Adwords : un processus d’optimisation continue pour des campagnes Adwords rentables

Un consultant Adwords pour vos campagnes de liens sponsorisés à partir de 150€/mois

La plateforme Google Adwords est certainement la plus utilisée par les consultants en liens sponsorisés car Google est le premier moteur de recherche en France très loin devant tous ses concurrents avec plus de 90% de part de marché.

Pour optimiser votre campagne, le consultant spécialiste d’Adwords mettra en oeuvre toutes ses connaissances et son expérience pour créer une campagne Adwords rentable.

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En effet, les objectifs de l'expert Adwords pour vos campagnes sont les suivantes :

Créer une campagne qui générera du trafic qualifié et des clients pour votre activité
Optimiser la campagne pour atteindre le meilleur retour sur investissement (ROI)
Créer des annonces qui obtiennent le meilleur taux de clic afin d'attirer le maximum de clients sur votre site
Gérer les enchères et la qualité des mots clés pour réduire le coût d'acquisition clients
Segmenter et cibler le trafic le plus intéressant en fonction de vos objectifs

En résumé, l'objectif est de générer du trafic qualifié qui permettra de créer du chiffre d'affaires tout en réduisant le coût d'acquisition des clients.

Êtes vous prêt à booster le chiffre d’affaires de votre site vitrine ou ecommerce ?

Pour optimiser une campagne Adwords,

il n’y a pas de secret magique mais l’application de méthodes et la mise en œuvre de connaissance acquis grâce à l’expérience.

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Vous voulez en savoir plus sur ma méthode ?

un paramétrage avancée de la campagne Google Ads

Pour mette en place une stratégie Adwords efficace, il est nécessaire d'être rigoureux et d'appliquer une méthode qui permet de jalonner les étapes indispensable à votre compte Adwords.

La structure du compte

Une compte Adwords, à l’instar des autres plateformes de liens sponsorisés, s’organise de la façon suivantes :

Campagnes

Groupes d’annonces

Mots-clés + Annonces

Une campagne contient un ou plusieurs groupes d’annonces qui contiennent chacun un ou plusieurs mots clés et annonces.

Qu'est ce qu'une Campagne ?

Une campagne est un ensemble qui permet de faire la promotion de votre entreprise en définissant un ciblage, comme par exemple :

Une zone de chalandise (pour un référencement local, national ou international)

Un Budget

Un Support (search, display, Youtube, Shopping, …) …

Le choix des Mots-Clés

Comment choisir ses mots-clés (keywords) ? Il n’y a pas de réponse toute faite mais de grands principes à respecter pour réaliser une recherche sémantique pour votre activité :

des mots-clés adjoints d’un qualificatif (“tv pas cher”)

des synonymes

des mots-clés suffisament précis (“tv oled incurvé”)

des mots-clés en rapport avec votre activité (si vous vendez des téléviseurs, les mots “TV” ou “téléviseur écran plat” sont certainement pertinents)

certainement des mots-clés avec un critère géographies (“écran plat strasbourg”)

L’objectif de la sélection des mots-clés est de rendre visible votre site internet sur les mots-clés tapés en rapport avec votre activité, vos produits et vos services.

La Définition de l'Enchère

Pour chaque mot-clef, il conviendra définir le CPC max (Coût Par Clic maximum), c’est à dire, le prix que l’on est prêt à payer pour que notre site soit affiché dans la zone des liens sponsorisés dans Google.

Bien évidemment, la plateforme vous aidera à définir cette enchère. On parle d’enchère car lorsque vous définissez un CPC max pour un mot-clé, Google va le comparer aux autres annonceurs et en fonction de leur CPC max et de leur niveau de qualité, Google définira automatiquement quelles sont les sites qui seront affichés, à quel prix et à quel endroit il doit les positionner (première page, première position…).

La création de groupes d'annonces

L’idée est de grouper vos mots-clés par ensemble lexicalement proche, éventuellement par synonyme. C’est à partir de ses groupes de mots que l’on constituera nos groupes d’annonces.

L’objectif de ses regroupements est double :

Le Score de Qualité

A l’instar du référencement naturel, Google a également développer un algorithme de pertinence pour gérer de manière automatique l’ordre d’affichage des liens sponsorisés pour son référencement payant. Il s’appelle le Quality Score (ou QS). La formule de calcul, dans son ensemble, est simple. Dans les détails, elle reste complexe. La voici :

QS = Niveau de qualité x CPC max

Pour augmenter votre Quality Score,

Vous devez soit augmenter votre enchère maximale, soit améliorer la qualité du mot-clé.

Le niveau de qualité d’un mot clé est déterminé par :

La pertinence de l'annonce (présence du mot-clé dans l'annonce)
Le CTR attentu de l'annonce dans les pages de résultats, par rapport aux autres annonces
La qualité de la page de destination qui reprend les optimisations de base pour le référencement naturel (SEO)
L'historique de la qualité du compte et du groupe d'annonces

Les Extensions

Au fil des années, Google a développé de nombreuses extensions d’annonces qui viennent enrichir les pages de résultats du moteur de recherche. Ces extensions sont souvent très bénéfiques pour votre rentabilité. Il est donc important des les activer, dans la mesure du possible.

Il en existe de plusieurs types :

extensions d'appel qui permet d'afficher son numéro de téléphone
extensions de lieu qui permet d'afficher le lieu de son entreprise à partir de sa fiche Google My Business
extensions de liens connexes qui permet d'afficher des liens supplémentaires sous ses annonces
extensions de textes d'accroches qui permet d'afficher des informations complémentaires (non cliquable)
extensions d'extrait de site qui permet d'ajouter des informations complémentaires
extensions SMS qui permet au mobinaute de vous faire une demande par SMS directement
extensions de prix qui vous permet de proposer des packs et des offres de prix
extensions d'application pour promouvoir votre application mobile
extensions d'avis pour afficher les étoiles et les avis sur vos annonces

La conversion

L’intérêt majeure d’une campagne de liens sponsorisés (aussi appelé référencement publicitaire) est le calcul du retour sur investissement (ROI) direct. En effet, vous pouvez très facilement comparer vos coûts d’achats d’espace avec le chiffre d’affaires généré (ou le volume de contacts générés). Pour y parvenir, il vous suffira d’installer un marqueur de conversion fourni par Google Analytics ou d’installer le marqueur fourni par Google Adwords.

La qualité des annonces

En effet, la qualité des textes rédigés pour les annonces joue un rôle majeur dans l'acquisition de clients car ce sont ces contenus qui feront ou non venir votre futur client sur votre site. C'est pourquoi, il est nécessaire de travailler la force de persuasion des annonces en créant des contenus qui attire l'attention et qui font une promesse à laquelle le client ne pourra résister.

Une attention particulière est portée à la création des annonces pour qu'elles soit le plus efficace possible. Et en proposant différents arguments et en testant différentes approches, il est possible d'obtenir un taux de clic sur les annonces de 15% !

Une méthodologie éprouvée

Une fois les campagnes mises en place, il est indispensable de la suivre et de l’optimiser au fil du temps en fonction des résultats. En effet, aucun consultant Adwords en Alsace, à Strasbourg ou dans l'Est de la France n'est omniscient et ne sera capable de prédire vos résultats. Les facteurs influençant les résultats d'une campagne sont trop nombreux, même entre deux clients quasi identiques :

Les premières optimisations sont donc un point de départ pour réduire les coûts d’acquisition est améliorer la rentabilité de la campagne SEA (Search Engine Ads). Les optimisations suivantes affineront la stratégie digitale avec toujours le même objectif : rendre la campagne rentable et générer un maximum de clients à budget constant.

Un reporting de qualité

Afin de piloter, suivre et mesurer l'efficacité des campagnes publicitaires, il est indispensable de disposer d'un tableau de bord de suivi reprenant les principaux indicateurs de performances (KPI). Le plan d'action et les optimisations évolueront en fonction des résultats obtenus et seul un suivi précis permet un ajustement efficace des pour obtenir une meilleure visibilité

Vous souhaitez améliorer votre compétences ?

Une formation webmarketing à Strasbourg est certainement le meilleur investissement que vous pouvez faire car vous allez, dans un premier temps, comprendre, puis, dans un second temps, maîtriser les processus et les outils qui vous permettront de gagner en autonomie et de mener à bien votre projet !

Quelques références

Certification Google Partner

Travaillez avec un professionnel reconnu et certifié par Google pour la gestion et l’optimisation des campagnes Adwords. La mise en oeuvre des bonnes pratiques permet d’améliorer l’efficacité des campagnes pour les rendre rentables.