Optimisez ses annonces Adwords comme un pro !

Imaginez que vous puissiez booster votre campagne Adwords rien qu’en n’optimisant un seul paramètre de votre compte. Imaginez que vous puissiez doubler la visibilité de votre entreprise et de vos produits dans les pages de résultats en moins de 5 minutes.

Pour optimiser une campagne Adwords à Strasbourg ou sur une zone de chalandise nationale, il est nécessaire d’optimiser votre campagne de manière globale : le choix des mots clés, la stratégie d’enchère, les extensions d’annonces… Et bien entendu, les annonces !

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Les textes d’annonces : la partie visible de l’iceberg

Les textes d’annonces sont certainement la partie la plus visible de la campagne Adwords pour le client final, c’est pourquoi leurs rédaction nécessitent votre plus grande attention ! En effet, ce sont ces trois lignes qui vous permettront, ou non, d’attirer les clients vers votre offre et qui donneront une chance de faire connaître votre entreprise et vos solutions.

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Mais alors, comment faire pour rédiger les meilleures annonces Adwords ? Existe t’il des règles pour doubler votre taux de clic et votre taux de conversion ?

Tous les conseils pour rédiger des annonces Adwords performantes

1. Augmentez votre CTR

Le premier objectif de la rédaction d’une bonne annonce textuel, qu’elle soit affichée sur le moteur de recherche où sur le réseau display, est d’améliorer le CTR du groupe d’annonces, c’est à dire le taux de clic. Lorsque le taux de clic est élevé, cela signifie que vous annonces intéressent votre cible.

Quelques conseils pour améliorer votre CTR Adwords :

  • faites un promesse à votre futur client
  • utilisez des chiffres pour monter que ce que vous proposez, c’est du concret
  • utilisez des verbes d’action pour l’inciter à passer à l’action
  • adressez vous à lui en utilisant le tutoiement ou le vouvoiement
  • attirez/attisez sa curiosité
  • mettez en avant les bénéfices de la solution et non pas les fonctionnalités du produit
  • utilisez des majuscules

À noter :

  • Sur une campagne Search (affichée sur le moteur de recherche), le taux de clic acceptable se situe entre 3 et 6%. Mais il peut attendre entre 15 et 20% en retravaillant vos accroches. Les campagnes branding, contenant la marque de l’annonceur, peuvent aller jusqu’à 35-40% de taux de clic.
  • Sur un campagne display, le taux de clic est plus faible. Un taux acceptable se situe en entre 0,3 et 0,6%. Par contre, il est possible de dépasser le 1,15% en affinant le ciblage.

2. Augmentez votre taux de conversion

Le second objectif des annonces Adwords est l’augmentation du taux de conversion car l’objectif d’une campagne Adwords reste de vendre vos produits ou services et d’être rentable.

Quelques conseils pour améliorer votre taux de conversion sur Adwords via la rédaction de vos annonces :

  • ne survendez pas votre offre avec des promesses intenables
  • faites valoir vos garanties
  • faites correspondre les arguments présents sur la landing page (page de destination) et dans votre annonce

À noter :

  • Le taux de conversion est très dépendant de vos objectifs. Il n’existe donc pas de taux moyen. Vous vous battez uniquement contre vos propres résultats… Pour tenter de les améliorer.
  • L’intérêt d’intégrer des objectifs faciles à atteindre est d’aider l’algorithme d’optimisation de Google Adwords à afficher qui maximum les annonces les plus efficaces
  • Google Adwords vous offre la possibilité de créer des objectifs intelligents. Ils correspondent à la génération de trafic qualifié pour votre site (nombre de pages vues élevé, temps de visites important), danse un but de faciliter son apprentissage et vos arbitrages

3. Augmentez votre Quality Score

Le troisième objectif est d’augmenter le niveau de qualité des mots clés du groupe d’annonces, aussi appelé QS ou Quality Score. En améliorant votre QS, vous réduirez votre CPC moyen ( coût par clic moyen, autrement dit, le prix que vous payez le chaque clic) car la formule du positionnement dans Adwords est la suivante :

Position = QS X CPC

Le QS dépend de nombreux facteurs mais les 3 principaux sont les suivantes :

  • le CTR de l’annonce
  • la pertinence des mots clés
  • la pertinence de la page de destination

Quelques conseils pour améliorer votre QS Adwords à partir de vos annonces textuels :

  • utilisez les mots clés de votre groupe d’annonces dans le titre de votre annonce texte
  • utiliser la balise {keyword :} pour afficher le contenu de la requête de l’internaute
  • la plateforme Adwords compare également le CTR de votre annonce à celui attendu sur une requête donnée. Le CTR attendu correspond au taux de clic moyen de tous vos concurrents. Si vous surpassez vos concurrents, vous augmentez votre QS.

Et si vous passiez à la vitesse supérieure pour la gestion de vos campagnes Adwords ?

Pour aller plus loin dans l’optimisation de vos campagnes, découvrez comment :
améliorer le retour sur investissement de ses campagnes Adwords
optimiser la structure de son compte Adwords pour améliorer sa rentabilité