Votre Consultant Social selling & LinkedIn Ads à Strasbourg

Pourquoi être présent sur LinkedIn ?

Saviez-vous que le réseau social professionnel LinkedIn regroupe plus de 610 millions de membres dans le monde, dont 40 millions sont décisionnaires ? Alors oui, seul 40% des membres sont actifs de façon quotidienne ce qui représente tout de même 16 millions de décideurs, sans parler de tous les prescripteurs !

Vous aussi, vous êtes dans cette situation ?

Vous avez donc créé un compte LinkedIn en espérant rentrer en contact avec de potentiels clients.  Comme tout le monde, vous pensiez qu’être présent sur le réseau social suffirait. Malheureusement, vous avez vite déchanté en réalisant le travail à fournir pour être contacté ou pour avoir des réponses positives aux inMails envoyés…

Aujourd’hui, en tant que consultant e-marketing, je rencontre 2 types d’entreprises :

  • Celles qui ont un compte LinkedIn (et éventuellement une page) mais qui sont peu actives par manque de temps et de résultats
  • Celles qui sont plus ou moins actives (activité régulière des commerciaux, du dirigeant, publications plus ou moins régulières sur leur page ou dans un groupe

Dans les deux cas, le constat est sans appel : le manque de résultats concrets ! Aucun des clients que je rencontre n’arrive à générer des contacts qualifiés pour son business, malgré leur présence sur LinkedIn!

Etes-vous prêt à générer des ventes via LinkedIn ? 

Quelle stratégie adopter pour être efficace ?

Malgré ce constat, il existe de nombreuses success story grâce à LinkedIn ! 

Mais comment font ces sociétés pour avoir des résultats parfois indécents ?!  Elles ont toutes un point commun : elles déploient une véritable stratégie d’acquisition, à partir d’une vision globale, s’appuyant sur les forces de l’organisation en place !

Cette vision stratégique est propre à chaque entreprise et il est difficile de l’appliquer, les yeux fermés, dans tous les cas. C’est là, l’une des valeurs ajoutées de votre consultant en social selling ! Il va pouvoir vous accompagner dans l’élaboration et la mise en place d’une stratégie efficace d’acquisition et de prise de parole sur les réseaux sociaux. 

Vous souhaitez booster votre stratégie ?

Une approche méthodologique efficace

« Pour avoir les bonnes réponses, il faut se poser les bonnes questions ! »

1. Les premières questions à se poser concernent vos cibles.

  • Quelles sont mes cibles ?
  • Quel est mon cœur de cible ?
  • Quel est le rôle de ma cible dans le processus décisionnel d'achat de mon service ou produits.

En effet, il n’est pas rare qu’un outil soit destiné à une cible qui n’est pas en mesure de l’acheter (un logiciel de dactylo pour les secrétaires de direction par exemple).

A partir de ces éléments, il faudra constituer des personas, et idéalement des buyers personas.

2. Comment atteindre ses cibles ?

  • Comment, aujourd'hui, vos produits répondent-ils aux besoins de vos clients ?
  • Comment vos produits ou services sont-ils utilisés ?
  • Qui les utilise réellement ?
  • Quelle est la maturité de vos cibles ?

A partir de ces éléments, il conviendra de définir plus précisément la stratégie à mettre en œuvre pour toucher et surtout vendre votre offre à vos potentiels clients. 

3.Quelle offre/proposition de valeur mettre en avant

En fonction de votre entreprise, de vos ressources, de vos clients et de votre marché, la stratégie sera différente. 

Ce qui est certain c’est que dans le commerce B2B, ce n’est pas une simple promotion qui va vous permettre d’attirer des clients. Il va falloir procéder par étape pour rapprocher votre futur client vers votre objectif final qui est la conclusion d’une affaire !

C’est bien là le cœur de la stratégie du social selling : comment faire connaître sa marque auprès de son public cible ?

4.Comment attirer les prospects ?

Il n’y a que 2 façons d’être visible sur un réseau social : 

  • Être actif avec les comptes personnels et pages de votre entreprise (mais c'est rarement suffisant)
  • Acheter de l'espace : LinkedIn a mis en place une plateforme d'achat de liens sponsorisés appelé LinkedIn Ads.

5.LinkedIn Ads est la solution mais...

LinkedIn Ads est sans équivoque la solution la plus efficace pour toucher votre cible et générer des ventes ou des leads/contacts. A l’instar d’une campagne Google Ads, il est très facile de dépenser son budget d’achat d’espace d’autant que les cpc (coût par clic) sont relativement plus élevés que sur le réseau Google. 

Mais, tout comme l’envoi d’une newsletter, l’objectif d’une campagne d’achat d’espace est bien d’être rentable. A minima, 1€ dépensé doit générer 1€ de chiffre d’affaires. Idéalement, la campagne doit avoir un effet multiplicateur !

Et c’est en combinant un bon ciblage, des annonces pertinentes, une offre irrésistible, une landing page performante et des optimisations efficaces qu’il devient possible d’atteindre des résultats qui feront pâlir tous vos concurrents !

Etes-vous prêts à générer des ventes via LinkedIn ?

Vous travaillez plutôt en B2C? Contactez l’agence webmarketing de Strasbourg qui pilotera votre campagne Facebook Ads vers le succès ! 

Saviez-vous que j’accompagne également mes clients dans leur stratégie de référencement naturel, la mise en place d’un programme d’affiliation, dans leur SEM comme une agence Google Ads ou même avec une formation au social selling ?

Quelques références

1ère cooperative de fin d'Alsace
Office du tourisme du Grand Duché du Luxembourg
Place de marché pour les architectes
Pullseo.com
Boutique en ligne de chaussures et de chemises luxe
Office du tourisme de la ville de Luxembourg
Leader européen de la fenêtre PVC
Startup spécialisé dans la gestion Airbnb
Leader des Systèmes d’Information Géographique
Edition Le Robert
+ 0
projets webmarketing
+ 0 k
contacts générés
+ 0 k €
d'achat d'espace géré
0 %
de satisfaction clients

FAQ

Vous souhaitez profiter de l’opportunité qu’offre LinkedIn pour votre business ? Vous souhaitez améliorer vos performances mais ne savez pas par où commencer ? Ne faites pas l’erreur que commettent 95 % des annonceurs…

Pourquoi choisir ? Profitez de l’expérience et des compétences d’un consultant LinkedIn Ads qui a travaillé 10 ans en agence, avec la flexibilité et la réactivité d’un freelance ! Contactez-moi pour bénéficier du meilleur des deux mondes !

C’est uniquement grâce à une méthodologie approuvée et affinée au fil des projets qu’il est possible de maîtriser la plateforme LinkedIn Ads et ainsi en tirer le meilleur parti. Ciblage, stratégie d’enchères, budget, annonces, accroches… : auditer et optimiser de manière incrémentale avec une vision stratégique est la seule méthode efficace !

Cette erreur fait gaspiller des montants parfois très importants aux annonceurs. Le pire étant qu’il n’est pas facile de s’en rendre compte. Certains annonceurs vont même jusqu’à couper leurs campagnes alors qu’elles pourraient être rentables et ainsi booster leur business !