Alimentation · Cadeaux personnalisés B2B · Lead generation
LEADGEN B2B
SECTEUR ALIMENTAIRE
Comment un acteur premium du secteur alimentaire B2B a divisé son coût par lead par 2
et augmenté son volume de leads de +120% en restructurant ses campagnes Google Ads de A à Z
🔒 Identité du client protégée à sa demande
Le client
Secteur alimentaire premium · B2B
Acteur français spécialisé dans la création de produits personnalisés sur mesure pour les entreprises et événements professionnels. Positionnement premium et savoir-faire artisanal font de ce client une référence sur sa niche de marché. Son modèle économique repose entièrement sur la génération de leads B2B qualifiés.
Le défi
Des campagnes Google Ads actives depuis 2 ans sans optimisation stratégique. Un coût par lead à 85€ pour un panier moyen de 350€. Une saisonnalité écrasante concentrant 70% du CA sur le Q4 — et le reste de l'année en survie. La problématique : ils payaient trop cher pour des leads de qualité moyenne, et la dépendance au pic saisonnier fragilisait le modèle.
Situation initiale
Notre approche
Audit · Restructuration · Saisonnalité maîtrisée
Sur une niche de marché à forte saisonnalité, l'objectif était double : reconstruire une structure capable de générer des leads qualifiés toute l'année, et capitaliser pleinement sur le pic Q4 au lieu de le subir.
Audit forensique des données
Plongée dans 24 mois d'historique : identification des campagnes "fourre-tout", ciblage trop générique vs intentionnel, et repérage des 35% de budget gaspillé sur des mots-clés à 0 conversion. Nettoyage du tracking pollué par 15% de trafic bot.
Restructuration chirurgicale
Mise en place de 8 campagnes ultra-ciblées, constitution d'une liste d'exclusion de 2 500+ mots-clés parasites, arrêt des campagnes Display non rentables (−15k€/an économisés), et amélioration du tracking des conversions pour des données fiables.
Segmentation par intention d'achat
Analyse de chaque terme de recherche ayant converti pour regrouper les intentions : cadeau client, événement interne, séminaire... Création de clusters de campagnes dédiés à chaque segment pour maximiser la pertinence des annonces sur la niche de marché.
Optimisation continue & lissage Q4
Méthode des "1% gains" sur 16 semaines (accroches → enchères → audiences → extensions) sans déstabiliser l'algorithme. Travail en parallèle sur des segments complémentaires pour lisser l'activité toute l'année et maximiser la montée en charge Q4.
Les résultats
De la stagnation
à la machine
à leads
Après 6 mois d'optimisation, l'acteur du secteur alimentaire a transformé ses campagnes stagnantes en un système de lead gen rentable et actif toute l'année.
Coût par lead divisé par 2
Le CPL est passé de 85€ à environ 42€, tout en maintenant une qualité de leads supérieure. Chaque euro investi génère désormais deux fois plus d'opportunités commerciales sur le secteur.
Volume de leads mensuel
La restructuration des campagnes et la segmentation par intention ont permis de doubler le flux de leads entrants sans augmentation proportionnelle du budget publicitaire.
CA hors-Q4 — saisonnalité lissée
Le travail sur les segments complémentaires a permis de générer de l'activité toute l'année au lieu de survivre 6 mois. Le pic Q4 reste le temps fort, mais n'est plus le seul.
Qualité des leads améliorée
La segmentation par intention d'achat et l'exclusion des mots-clés non qualifiants ont drastiquement amélioré la qualité des contacts générés — moins de temps perdu par l'équipe commerciale.
"
On sentait qu'il y avait du potentiel dans nos campagnes, mais on ne savait pas comment l'exploiter. On avait l'impression de jeter de l'argent par les fenêtres car on n'adressait qu'une petite partie de notre marché. Aujourd'hui, les leads arrivent toute l'année et notre CPL a été divisé par deux.
Le mot de l'expert
"Trois leçons s'imposent sur ce dossier. Première leçon : la structure, c'est 50% du succès — une mauvaise architecture de campagnes, et l'algorithme de Google ne peut pas apprendre correctement. Deuxième leçon : on n'exploite pas la saisonnalité, on la pilote. Au lieu de mettre le compte en pause hors-saison, on a optimisé l'activité toute l'année pour une montée en puissance maîtrisée. Troisième leçon : sans tracking propre, il est impossible d'optimiser. Le nettoyage des données était le prérequis absolu de tout le reste."
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8 comptes Google Ads sur 10 ont un potentiel inexploité de 40 à 200%. La différence ? Une approche méthodique, des optimisations basées sur la data, et un expert qui comprend votre secteur — pas juste Google Ads. Un audit peut révéler vos quick-wins en 30 minutes.
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Des partenariats construits sur le long terme, des résultats mesurables.
2018, 2019, 2022... Pas de one-shot — je construis avec vous une croissance qui dure.
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Défi : ROAS sous objectifs + montée en compétence
- ×3 Chiffre d'affaires
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- ×2,85 ROAS
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Voir l'étude de cas →Secteur : Rachat de diamants / Luxe
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- CPL ↓ Baisse du CPL
- Leads + Volume relancé
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Client depuis 2019
Voir l'étude de cas →Secteur : Murs mobiles / cloisons
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- ×8 Taux de conversion
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- ×22 Volume de leads
Client depuis 2022
Voir l'étude de cas →Secteur : Annuaire / Mise en relation
Défi : +100 campagnes, CPL hors contrôle
- CPL -35% Coût maîtrisé
- +72% Leads qualifiés
- 2× Temps libéré
Client pendant 6 ans
Voir l'étude de cas →