Alimentaire – LeadGen – Client confidentiel

Étude de cas Google Ads Lead Generation Client Confidentiel Alimentation · Cadeaux personnalisés B2B · Lead generation LEADGEN B2BSECTEUR ALIMENTAIRE Comment un acteur premium du secteur alimentaire B2B a divisé son coût par lead par 2et augmenté son volume de leads de +120% en restructurant ses campagnes Google Ads de A à Z ÷2 Coût par lead +120% Volume de leads +35% CA hors-Q4 🔒 Identité du client protégée à sa demande client-confidentiel.fr 🔒 CLIENT CONFIDENTIEL Identité protégéeà la demande du client Le client Secteur alimentaire premium · B2B Acteur français spécialisé dans la création de produits personnalisés sur mesure pour les entreprises et événements professionnels. Positionnement premium et savoir-faire artisanal font de ce client une référence sur sa niche de marché. Son modèle économique repose entièrement sur la génération de leads B2B qualifiés. Le défi Des campagnes Google Ads actives depuis 2 ans sans optimisation stratégique. Un coût par lead à 85€ pour un panier moyen de 350€. Une saisonnalité écrasante concentrant 70% du CA sur le Q4 — et le reste de l'année en survie. La problématique : ils payaient trop cher pour des leads de qualité moyenne, et la dépendance au pic saisonnier fragilisait le modèle. Situation initiale 85€ Coût par lead trop élevé 70% CA concentré sur le Q4 35% Budget sur mots-clés 0 conv. Data ✗ Tracking pollué par les bots Notre approche Audit · Restructuration · Saisonnalité maîtrisée Sur une niche de marché à forte saisonnalité, l'objectif était double : reconstruire une structure capable de générer des leads qualifiés toute l'année, et capitaliser pleinement sur le pic Q4 au lieu de le subir. 01 Audit forensique des données Plongée dans 24 mois d'historique : identification des campagnes "fourre-tout", ciblage trop générique vs intentionnel, et repérage des 35% de budget gaspillé sur des mots-clés à 0 conversion. Nettoyage du tracking pollué par 15% de trafic bot. 02 Restructuration chirurgicale Mise en place de 8 campagnes ultra-ciblées, constitution d'une liste d'exclusion de 2 500+ mots-clés parasites, arrêt des campagnes Display non rentables (−15k€/an économisés), et amélioration du tracking des conversions pour des données fiables. 03 Segmentation par intention d'achat Analyse de chaque terme de recherche ayant converti pour regrouper les intentions : cadeau client, événement interne, séminaire... Création de clusters de campagnes dédiés à chaque segment pour maximiser la pertinence des annonces sur la niche de marché. 04 Optimisation continue & lissage Q4 Méthode des "1% gains" sur 16 semaines (accroches → enchères → audiences → extensions) sans déstabiliser l'algorithme. Travail en parallèle sur des segments complémentaires pour lisser l'activité toute l'année et maximiser la montée en charge Q4. Les résultatsDe la stagnationà la machineà leadsAprès 6 mois d'optimisation, l'acteur du secteur alimentaire a transformé ses campagnes stagnantes en un système de lead gen rentable et actif toute l'année.÷2Coût par lead divisé par 2Le CPL est passé de 85€ à environ 42€, tout en maintenant une qualité de leads supérieure. Chaque euro investi génère désormais deux fois plus d'opportunités commerciales sur le secteur.+120%Volume de leads mensuelLa restructuration des campagnes et la segmentation par intention ont permis de doubler le flux de leads entrants sans augmentation proportionnelle du budget publicitaire.+35%CA hors-Q4 — saisonnalité lisséeLe travail sur les segments complémentaires a permis de générer de l'activité toute l'année au lieu de survivre 6 mois. Le pic Q4 reste le temps fort, mais n'est plus le seul.+40%Qualité des leads amélioréeLa segmentation par intention d'achat et l'exclusion des mots-clés non qualifiants ont drastiquement amélioré la qualité des contacts générés — moins de temps perdu par l'équipe commerciale. " On sentait qu'il y avait du potentiel dans nos campagnes, mais on ne savait pas comment l'exploiter. On avait l'impression de jeter de l'argent par les fenêtres car on n'adressait qu'une petite partie de notre marché. Aujourd'hui, les leads arrivent toute l'année et notre CPL a été divisé par deux. DA Directeur Secteur alimentaire premium · Client confidentiel Le mot de l'expert "Trois leçons s'imposent sur ce dossier. Première leçon : la structure, c'est 50% du succès — une mauvaise architecture de campagnes, et l'algorithme de Google ne peut pas apprendre correctement. Deuxième leçon : on n'exploite pas la saisonnalité, on la pilote. Au lieu de mettre le compte en pause hors-saison, on a optimisé l'activité toute l'année pour une montée en puissance maîtrisée. Troisième leçon : sans tracking propre, il est impossible d'optimiser. Le nettoyage des données était le prérequis absolu de tout le reste." Éric KolmerschlagFondateur · Consultant Google Ads & Lead Generation B2B Vos campagnes Google Ads stagnent malgré votre budget ? Transformez vos clics en leads qualifiés. 8 comptes Google Ads sur 10 ont un potentiel inexploité de 40 à 200%. La différence ? Une approche méthodique, des optimisations basées sur la data, et un expert qui comprend votre secteur — pas juste Google Ads. Un audit peut révéler vos quick-wins en 30 minutes. Obtenir mon audit gratuit Nos autres références clients Des partenariats construits sur le long terme, des résultats mesurables. 2018, 2019, 2022... Pas de one-shot — je construis avec vous une croissance qui dure. MELLO MATELAS Secteur : Literie premium / E-commerce Défi : ROAS sous objectifs + montée en compétence ×3 Chiffre d'affaires ROAS ✓ Objectif atteint 80% Autonomie équipe Client depuis 2023 Voir l'étude de cas → LE ROBERT Secteur : Édition / Dictionnaires Défi : ROAS sous seuil + B2B inexistant ×2,85 ROAS +25% Leads B2B dépassés +70% Transactions rentrée Client pendant 3 ans + Voir l'étude de cas → VALUAE Secteur : Rachat de diamants / Luxe Défi : Plateau de stagnation Google Ads CPL ↓ Baisse du CPL Leads + Volume relancé Scale ✓ Croissance rentable Client depuis 2019 Voir l'étude de cas → ACOPLAN Secteur : Murs mobiles / cloisons Défi : Faible taux de conversion ×8 Taux de conversion ÷8 Coût d'acquisition ×22 Volume de leads Client depuis 2022 Voir l'étude de cas → TROUVER MON ARCHITECTE Secteur : Annuaire / Mise en relation Défi : +100 campagnes, CPL hors contrôle CPL -35% Coût maîtrisé +72% Leads qualifiés 2× Temps libéré Client pendant 6 ans Voir l'étude de cas → Voir toutes nos références  →