Consultant en liens commerciaux : comment créer des campagnes rentables
Les liens commerciaux sont une zone prévue par les moteurs de recherche pour y afficher son site moyennant finances. En d’autres termes, les moteurs de recherche réservent une zone plutôt bien visible aux annonceurs qui souhaitent s’afficher tout en haut des résultats en y payant le prix.
L’objectif d’un consultant en liens sponsorisés est d’optimiser la campagne pour la rendre rentable. En effet, les plateformes de liens sponsorisés, qu’il s’agisse de Google Adwords ou de Bing Ads, mettent à la disposition de leurs clients (les annonceurs) des statistiques très précises qui leur permettent de connaître leur coût d’acquisition. Il suffit ensuite de mesurer la différence entre le coût d’acquisition et le revenu moyen par internaute pour savoir si la campagne de liens sponsorisés est rentable ou non.
Lancez votre campagne en toute confiance. En effet, afin de respecter les budgets de communication, les plateformes de liens commerciaux permettent de définir un plafond de dépense journalier. Ainsi, vous êtes certains de dépenser uniquement le budget que vous avez défini !
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Google Adwords
La plateforme fournie par Google pour mettre en place et gérer ses campagnes de liens sponsorisés se nomme Google Adwords (la traduction littérale est “publicité des mots”). Google Adwords offre la possibilité aux clients d’acheter des mots-clés pour un coût au clic maximum défini par le client. Le prix des mots-clés est défini par un système d’enchère entre les annonceurs ce qui pousse le tarif indéfiniment à la hausse.
La sélection des mots-clés est l’une des étapes les plus importante afin que votre site s’affiche sur les meilleures requêtes en rapport avec votre activité. En effet, l’objectif est de générer du trafic qualifié vers votre site car c’est lui qui remplira votre formulaire de contact ou ajoutera des produits au panier.
Au lancement de la plateforme, tous les mots-clés étaient vendus 5 cents (0,05€). Aujourd’hui, il n’existe plus aucun mot-clé disponible à ce tarif. Certains mots-clés peuvent même se vendre plus de 10€ du CPC (Coût Par Clic) dans le domaine du rachat de crédit par exemple. C’est pourquoi, il est devenu indispensable de confier ses campagnes d’achat d’espace à un consultant Adwords disposant d’une bonne expérience de la plateforme et gérant régulièrement des campagnes afin d’optimiser le coût d’achat des mots clés et le rentabilité globale de la campagne.
Google Adwords permet donc aux client d’être affiché directement sur la première page de résultats du moteur de recherche. C’est une solution simple et efficace pour être visible sur internet et générer des conversions immédiatement.
Google Display Network
Sur la plateforme Google Adwords, il est possible d’acheter des mots-clés pour apparaître dans les pages de résultats mais il est également possible d’acheter de l’espace publicitaire sur un grand nombre de sites partenaires de la plateforme Google Adsense.
Google Display Network est donc un énorme régie publicitaire (Google Adsense) qui permet à tous les annonceurs d’afficher leurs publicités sur des sites éditeurs et ainsi généré du trafic qualifié. Ce sites éditeurs peuvent être des sites de presses, des portails d’information ou des applications mobiles.
Les publicités sont ciblées en fonction du contenu proposé sur la page du site éditeur. C’est ainsi que vos annonces sont affichées auprès des utilisateurs intéressées par vos produits ou vos services.
Avec un peu de paramétrage, il est également possible de créer des campagnes de remarketing qui vous permettront de cibler uniquement les visiteurs de votre site.
Youtube Ads
A partir de la plateforme de liens commerciaux Google Adwords, il est également possible d’annoncer sur le premier réseau de vidéo Youtube. Propriété de Google, vous pouvez ainsi toucher un public différent avec des annonces au format vidéo. Plusieurs formats sont disponibles et sont à choisir en fonction de vos objectifs et de vos vidéos.
Le ciblage, le budget, les annonces, tout est facilité pour que l’annonceur puisse facilement promouvoir ses vidéos. Pour obtenir des résultats, une vidéo de qualité tant sur le fond que sur la fome reste l’élément déterminant.
Bing Ads
Même si la position de Google est quasiment hégémonique en France, ce n’est pas le seul moteur de recherche qui existe sur le marché. Il existe également Bing (anciennement MSN Seach) qui fournit une plateforme qui permet aux client et aux consultants de réaliser une campagne de liens sponsorisés. Cette plateforme se nomme Bing Ads et permet, à l’instar de Google Adwords, d’acheter de l’espace sur le moteur de recherche Bing qui dispose de deux coeurs de cibles :
- une cible relativement plus jeune
- une cible âgé de 40-50 ans doté d’un pouvoir d’achat élevé (CSP+)
Le principal avantage de la plateforme de liens sponsorisés Bing Ads est le coût de ses mots clés. En effet, comme les part de marché de Bing sont plus faibles, le volume d’annonceurs l’est également.
Avec un reporting de qualité
Avec une campagne de liens sponsorisés, il est possible de dépenser sans compter… et ce n’est pas une bonne stratégie ! Pour évaluer les performances de vos campagnes d’achat d’espace, il est indispensable de mesurer et de suivre les principaux indicateurs de performance (KPI) et lorsqu’ils sont bien mis en forme, c’est encore mieux !
Quelques références
Gestion de plus de 100 campagnes Adwords, avec des budgets de diffusion allant de 300€ à 10000€/mois – Certifié Google Adwords
- Office de Tourisme des Cantons Est de la Belgique (campagne multilingue) : Eastbelgium.com
- Office de Tourisme de Luxembourg Ville (campagne multilingue) : Visitluxembourg.com
- Leader des Systèmes d’Information Géographique : EsriFrance.fr
- Challenger sur le marché du logiciel de recouvrement : Covline.com
- 1ere coopérative vinicole d’Alsace : Wolfberger.com
- Leader dans la vente en ligne de canapé Rapido : Inside75.com
- Comparateur de prix dans l’automobile : Mandataire-auto-neuve.com
- Site de petites annonces : Eostis.com
- Marque Nationale de Bagagerie : Jump.fr
- Leader européen de la fenêtre PVC : Tryba.com
- …
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En tant qu’expert Adwords à Strasbourg, je vous propose mes services à partir de 150€ par en fonction de la taille de votre campagne et des optimisations à réaliser. En outre, le montant que vous dépensez auprès de Google pour afficher vos annonces n’est pas pris en compte pour le calcul du coût de la prestation.
Et le SEM ?
Les liens sponsorisés (ou SEA pour Search Engine Ads) et le référencement naturel (ou SEO pour Search Engine Optimization) forment ensemble le marketing du moteur de recherche (ou SEM pour Search Engine Marketing). Une campagne de référencement payant sera le plus efficace lorsqu’elle sera combiné à une stratégie de référencement naturel. Ainsi, la visibilité de votre site et de votre marque sera maximale !
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* Le coupon de 120€ est soumis aux conditions suivantes : création d’un nouveau compte et activation dans les 14 jours suivants l’ouverture. 120€ sont offerts pour 120€ dépensés, lors du premier mois de campagne Adwords
