Murs mobiles & cloisons amovibles · Leader français
ACOPLAN
Comment Acoplan a multiplié par 8 son taux de conversion
en repensant l'ensemble de son tunnel d'acquisition
Le client
Acoplan
Leader français du mur mobile et de la cloison amovible. Spécialiste B2B, l'entreprise équipe bureaux, salles de conférence, espaces de coworking et établissements scolaires avec des solutions acoustiques haut de gamme. Un marché de niche où chaque lead compte et où le cycle de vente est relativement long.
Le défi
Avec un taux de conversion de 0,5 %, l'entreprise payait cher pour quelques leads par mois. Le tracking était approximatif, impossible de savoir quelles campagnes généraient vraiment du business. Les fiches produits n'étaient pas adaptées à l'intention de recherche.
Situation initiale
Notre approche
La Stratégie Crokseo
Face à un taux de conversion très bas, nous avons adopté une approche holistique : optimiser chaque étape du parcours client, du clic Google Ads jusqu'au formulaire de contact.
Audit & Tracking Chirurgical
GTM avec events personnalisés sur chaque interaction. Suivi du scroll, temps passé sur les fiches produits, clics sur les PDF techniques.
Landing Page Dédiée B2B
Hero clair, avantages mis en avant, preuves sociales (logos clients, certifications) et formulaire simplifié pour réduire la friction.
Optimisation des Fiches Produits
Visuels en situation, bénéfices avant les caractéristiques techniques, CTA contextuels, vidéos de démonstration produit.
Restructuration Google Ads
Segmentation par intention, campagnes PMax et DemandGen pour toucher architectes et space planners en amont de la décision.
Test & Optimisation Continue
A/B tests permanents sur les accroches et les pages, ajustement des enchères par localisation, exclusion des mots-clés non qualifiants.
Les résultats
Une transformation spectaculaire
En 6 mois, la combinaison tracking précis + landing page optimisée + campagnes restructurées a produit des résultats exponentiels pour Acoplan.
Taux de conversion multiplié par 8
Landing page sur mesure, pages produits adaptées par intention de recherche et optimisation continue des audiences cibles.
Coût d'acquisition divisé par 8
CPL drastiquement réduit grâce à l'analyse des mots-clés les plus générateurs de business et à la hausse du taux de conversion.
Volume de leads multiplié par 22
De 1-2 leads/mois à plus de 25-30 leads qualifiés mensuels. Le pipeline commercial est rempli pour les 6 prochains mois.
ROI global des campagnes
Chaque euro investi rapporte 8,5 € de CA. Google Ads est devenu le premier canal d'acquisition de l'entreprise.
Qualité des leads améliorée
78 % des leads sont des projets concrets à 3-6 mois, contre 30 % auparavant. Le taux de transformation commerciale a doublé.
"
Crokseo et Exocorp ont littéralement transformé notre approche du digital. En 6 mois, nous sommes passés de quelques leads sporadiques à un flux constant de demandes qualifiées. Le plus impressionnant ? Notre coût d'acquisition a été divisé par 8 ! Leur approche globale — du tracking à la landing page en passant par les campagnes — fait toute la différence.
Le mot de l'expert
"Le cas Acoplan est exemplaire de ce qu'on appelle le Conversion Rate Optimization (CRO). Beaucoup d'entreprises B2B pensent qu'il suffit d'acheter des clics sur Google Ads. La vraie performance vient de l'optimisation de l'ensemble du tunnel — en multipliant le taux de conversion par 8, nous n'avons pas juste amélioré une métrique. Nous avons transformé Google Ads en véritable levier de croissance."
Votre taux de conversion est inférieur à 2 % ?
Transformez vos clics
en clients qualifiés.
Si comme Acoplan, vous payez cher vos clics Google Ads pour peu de résultats, le problème n'est peut-être pas vos campagnes... mais ce qui se passe après le clic.
Nos autres références clients
Des partenariats construits sur le long terme, des résultats mesurables.
2018, 2019, 2022... Pas de one-shot — je construis avec vous une croissance qui dure.
Secteur : Murs mobiles / cloisons
Défi : Faible taux de conversion
- ×8 Taux de conversion
- ÷8 Coût d'acquisition
- ×22 Volume de leads
Client depuis 2022
Voir l'étude de cas →Secteur : Édition / Dictionnaires
Défi : ROAS sous seuil + B2B inexistant
- ×2,85 ROAS
- +25% Leads B2B dépassés
- +70% Transactions rentrée
Client pendant 3 ans +
Voir l'étude de cas →Secteur : Rachat de diamants / Luxe
Défi : Plateau de stagnation Google Ads
- CPL ÷ Coût par lead
- Leads + Volume relancé
- Scale ✓ Croissance rentable
Client depuis 2019
Voir l'étude de cas →Secteur : Literie premium / E-commerce
Défi : ROAS sous objectifs + montée en compétence
- ×3 Chiffre d'affaires
- ROAS ✓ Objectif atteint
- 80% Autonomie équipe
Client depuis 2023
Voir l'étude de cas →Secteur : Annuaire / Mise en relation
Défi : +100 campagnes, CPL hors contrôle
- CPL -35% Coût maîtrisé
- 72% Leads qualifiés
- 2× Temps libéré
Client pendant 6 ans
Voir l'étude de cas →Secteur : Alimentaire / B2B leadgen
Défi : CPL trop élevé + saisonnalité Q4
- ÷2 Coût par lead
- +120% Volume leads
- +35% CA hors-Q4
Client depuis 2023
Voir l'étude de cas →Secteur : Bombes de peinture
Défi : Scaler la rentabilité
- ×4 Chiffre d'Affaires
- ✓ ROAS Maîtrisé
- Scale Rentable
Client depuis 2023
Voir l'étude de cas →